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苏宁结盟宏�� 对抗“国美+戴尔”模式

  GFK监测显示,在过去的一年中,3C连锁渠道是PC零售渠道中增长最快的渠道。对比45个城市2007年1至7月与2006年1至7月份的数据,整体PC市场增长率为19%,3C家电连锁的增长率则达到了69%,远高于整体市场的增长率。在笔记本市场部分,3C家电连锁的同比销量增长率更高达183%.2007年7月家电连锁达到了17.2%的市场份额,与去年相比上升5.5%.在9月份召开“2007中国PC行业发展高峰论坛”宣布全面启动PC战略后,苏宁再次重拳出击PC领域。记者获悉,到今年年底,全球第三大计算机制造商宏��将全面进驻苏宁,包括国内主要大城市的200家主力门店,并将不断扩大进驻范围。

  此前,戴尔也在中国首次打破直销模式,宣布与国美电器结为合作伙伴,销售戴尔最新消费数码产品。10月初起,在国美电器约50家主要城市门店开始销售产品,并将在未来数月进驻国美更多店铺。

  种种迹象表明,在国内家电连锁巨头在传统家电领域整合告捷后,下一决战的阵地已经转向PC行业。而目前,苏宁、国美已经加大了筹码,开始豪赌PC领域。

  宏��全球副总裁兼大中国区总经理赖泰岳透露,宏��与苏宁联手开拓市场,其初步目标则为2008年在苏宁体系的销售量达到15万台。为达成这一目标,宏��还将授权苏宁独家销售宏��Extensa系列产品。

  在此之前,作为家电连锁企业,苏宁今年9月首次在南京总部召开“2007中国PC行业发展高峰论坛”,高调宣布要从家电连锁转型到3C(家电、电脑、通讯)连锁,加速提高在PC市场的渠道销售地位。

  除了苏宁的种种动作外,另一家电连锁巨头戴尔日前宣布与国内最大消费电子零售商国美电器结为合作伙伴,销售戴尔最新消费数码产品。同国美电器的合作是戴尔全球零售战略的重大进展,也是戴尔中国首次打破直销模式。根据双方协议,戴尔将于10月初起,在国美电器约50家主要城市门店开始销售产品,并将在未来数月进驻国美更多店铺。同时戴尔员工将进驻国美店面,帮助消费者选购电脑。

  家电连锁开始通过战略合作伙伴的形式,加速建立自己在PC领域的供应链,显然,这仅仅是跑马圈地的第一步。

  在与苏宁合作的问题上,双方均表示是“不谋而合”。赖泰岳表示,到2010年,中国将成为仅次于美国的全球第二大电脑市场,市场容量有望超过2000亿元。而中国也是宏��最重要的目标市场之一,必须抢占这个市场。

  根据GFK的调查数据,在过去的1年里,苏宁PC销售的增长率为344%.苏宁在零售市场的影响力,对于急于在中国扩展市场的宏��来说,无疑是一个极好的合作伙伴。对于苏宁而言,宏��的加盟,也是苏宁家电连锁转型到3C连锁,加速提高在PC市场的渠道销售地位的重要一步。

  专家表示,以往PC市场一家独大的局面已被完全打破,消费电子产品零售终端连锁将代表未来行业发展趋势。“中国已经成为仅次于美国的全球第二大PC市场”,据IDC预测,2007年中国整体PC市场容量接近3000万台,并在未来3-5年内保持25%左右的增速,中国已经成为全球PC市场增长最重要的引擎。而笔记本的增速将达台式电脑2倍以上。

  “以PC为核心的中国IT市场规模已经接近传统家电的销售规模。但以往多年间,中国IT行业存在着‘制造强、流通弱’的市场特征,正好与家电行业流通相反,IT流通渠道也处于‘粗放型’发展。”国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波指出,眼下中国PC零售市场正在经历转型,以赛博、百脑汇、颐高、华强等为代表的电脑城,开始面临新型终端零售形式的挑战。

  显然,PC零售渠道发生的显著变化与家电连锁谋求PC转型的野心密不可分。据了解,苏宁对2007年电脑市场预算了5亿元的专项投入资金,除了保证在日常采购、货款安排上的优先外,还加大在包销定制等区隔机型上的资金投入。

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